• 生活/居家
  • 情感/人生
  • 社會/財經
  • 歷史/文化
  • 職場/社交
  • 教育/學習
  • 圖片/藝術
  • 影音/休閑
  • 美食/烹飪
  • 健康/養生
  • 范文大全
  • 電腦/上網
  • 當前位置: 個人圖書館網 > 美食/烹飪 > 正文

    [草根創業者親述在二三線城市做跨境電商一樣可以風生水起!] 草根創業者安傳東

    時間:2019-06-19 18:26:25 來源:個人圖書館網 本文已影響 個人圖書館網手機站

    創業是條不歸路,尤其對于跨境電商這個行業

    自中國電子商務領域第一部綜合性法律《中國電子商務法》(以下簡稱為《電商法》)落地施行后,中國電商行業便正式開始走上合規化道路。

    《電商法》規定,電子商務經營者應當依法辦理市場主體登記。

    并明確規定凡通過互聯網等信息網絡從事銷售商品或者提供服務等經營活動的自然人、法人和非法人組織皆屬于電子商務經營者。

    若從事經營性代購,則需要采購國和中國雙方的營業執照,且需繳納稅務,偷稅漏稅需承擔刑事責任。

    這個月見了幾個做跨境電商的創業朋友,一個項目是做跨境母嬰電商,曾獲B輪融資,今年迎來大裁員;另一個則是在保稅區做跨境O2O直營店,現在項目已經關掉了。

    這兩位朋友,從北京分別去到了上海兩個大型百貨負責跨境O2O實體店項目,海淘新政對跨境電商行業的影響可見一斑。

    回看2018年,各大跨境電商項目如雨后春筍般冒了出來,雖然大家模式各不相同,但是劍指的都是電子商務最后的這塊蛋糕。

    進入2019年,跨境電商已經成為紅海,甚至到了 剩者為王 的白熱化時期,就連垂直細分類目也在不斷被創業者拓展和瓜分。

    379991221951293111550116408870

    月入上百萬的這個門檻,好跨越么?其實也沒那么難!

    很多人抱怨說沒有創業資金,而跨境電商卻恰恰相反,啟動資金可多可少。

    在之前的文章中,有很多個從幾千塊錢做跨境電商到盈利幾十萬的案例,不是編故事,那就是跨境電商行業里每天發生的真實案例。

    創業做跨境電商,剛開始不用考慮場地,只要你有住的地方,只要你有一臺電腦一條網線,就可以開工。

    產品方面,有資金就多選幾款產品,沒有資金就少選擇幾款產品,資金量多就選擇高價值的產品,資金量少就選擇低價值的產品。

    總之,只要你根據自己的實際尋找,就一定能夠找到合適自己的運營方式。

    因為客戶不會來看你的辦公環境,供應商、貨代也不會嫌棄你的環境又多簡陋,你需要做的就是,選擇好的產品把它賣出去,賺取差價。至于流量,和你的辦公條件、資金多少都沒關系。

    那和什么有關系呢?

    用心程度。

    選品是需要花心思的,別人調研了平臺上的全部品類,看了幾百上千款產品,你卻什么也沒干,自然是不行的;

    運營是需要關注細節的,別人每天除了看自己的產品,同時還關注十幾二十個競爭同行然后適時的做出調整做出適時的調,你卻連自己的產品售價和庫存都記不住,卻總是嘆息沒單。

    技巧是需要不斷學習的,別人每天都會閱讀不少的干貨技巧文章,并且把這些技巧在運營中實操檢驗,取其精華棄其糟粕,而你卻一讀書就頭疼看一篇文章就打瞌睡,憑啥能做好。

    經驗是需要總結的,一次犯了錯,被平臺下架了產品,死了賬號,或者導致物流延遲斷了貨等等,經驗是需要總結的,犯了錯被平臺下架產品,或者導致物流延遲斷了貨,要勤于總結經驗,避免下次再犯,才能少走彎路。

    379991221951293111550116345895

    今天,小編采訪了一位電商創業者。她從創業以來始終勤勤懇懇,一步一個腳印,終于在2017年邁過月入百萬的門檻。而最主要的是,她不過只是利用業余時間發展業務罷了。

    今天,小編就把她的經驗分享出來:

    A5創業網:您好,請簡單的介紹一下自己?

    薛璇:你好,首先自我介紹下,我叫薛璇,今年32歲,在河南省一個三線小城,是一名普通的創業者,平時工作也比較繁忙。

    A5創業網:跨境電商給您的生活帶來了怎樣的改變?

    薛璇:當我快到中年才發現現實的殘酷,我有義務給父母晚年提供更好的醫療條件以及更好的生活質量,或者說給以后的孩子提供更好的教育平臺,但是這一切美好的愿望靠工資是完全做不到的。

    簡單說,我需要錢,但是做第二職業,一沒有經驗,二沒有投資的本錢,三沒有充裕的時間,所有的夢想簡直都是在癡人說夢,看著需要照顧的父母,我只恨自己的不爭氣!

    但是跨境電商給了我們圓夢的機會,給家人的生活帶來了很大的改善!

    A5創業網:在日常銷售過程中,如果遇到質疑(比如對產品真實性的質疑),您一般是如何回應的?

    薛璇:基本上我沒有遇到過質疑的聲音,因為我對所銷售的產品特別自信,每一個客戶我都當作朋友以誠相待,個別的幾次疑問,我都會請他或她給我一個機會,好產品自己會說話,服務上我會盡自己所能給客人推薦最適合的產品,另外因為我自己也有工作,我選擇的平臺都是所有產品全部境外直郵 ,CCIC的國家認證 也給我提供了這個底氣,并且我也是在咱A5找的項目,后續服務都很好。

    A5創業網:您是怎么推廣和客戶的?在這個過程中有什么經驗分享嗎?

    薛璇:推廣是我的硬傷,目前我的主場還是我們這個三線小城市,剛開始依靠的是客人的口口相傳,受家庭負擔重和年齡限制,我缺乏創新意識也沒有太多精力琢磨搞推廣,現在也在咱們A5有做服務,基本都是咱們的人幫忙推廣,效果很好。

    A5創業網 :您主要銷售渠道是面向終端客戶還是代理呢?請分享一些服務他們的心得?

    薛璇:我的主要銷售渠道是面向終端客戶,代理很少。

    在各類電商平臺,代購,保稅區等同類產品鋪天蓋地的現在,賣產品其實更像是賣自己,信譽對我們來說等同于生命,對這個小事業我們是準備要做一輩子的,所以我們珍惜每一位顧客。

    盡我所能的在售前,售后等環節服務好每一位,不能被一單的利潤局限,要把眼光放長遠,以真心換真心培養忠實的客戶群體!

    A5創業網:那對于跨境電商創業者而言, 您作為前輩有沒有一些關鍵詞推薦?

    薛璇:當然有,比如高流量關鍵詞,是指整個行業買家搜索量比較高的關鍵詞,新初創業者仔細調研這個關鍵詞對應的產品行業;高轉化率關鍵詞,指整個網站買家搜索后更愿意點擊的關鍵詞;高訂單關鍵詞,整個網站或者行業內更容易使買家下單的關鍵詞以及行業。

    除此之外,跨境電商創業者還必須要關注和留意的核心數據是競爭度指標,從這個直通車的競爭度指標可以了解到速賣通平臺賣家競爭的程度,同樣的道理,關鍵詞競爭越激烈行業競爭越激烈,如果創業者要進入這個行業,就應該仔細審核自己的優勢,在深思熟慮后再進入這個品類。

    最后,還有一種選品方法就是藍海關鍵詞方法。

    藍海關鍵詞指的是30天內搜索熱度高的產品品類,搜索量大說明市場空間巨大,根據市場競爭力及自己的核心優勢,如貨源,運營優勢,團隊優勢等因素,來選擇時候自己的藍海產品品類。

    A5創業網:您對后來者(新晉電商)如何選擇跨境電商產品的品類有什么干貨分享嗎?

    薛璇:做跨境電商第一步就是選擇好的品類,因為選擇一個市場潛力巨大的品類就意味著已經成功了一半。

    對于跨境產品品類的選擇,新人首先要做的是多看數據和多做市場調研工作。

    跟淘寶直通車的玩法類似,跨境電商從業者可以利用關鍵詞工具的核心數據來精準的找到適合自己創業的跨境產品品類。

    A5創業網:我經常收到新晉電商創業者咨詢關于如何選擇供應商這個問題,對此問題有沒有什么 建議 呢?

    薛璇:多花點精力和心思,選擇一個穩定的可靠的供應商,因為供應商選擇不好后期創業者的經營風險會很大。

    目前,選擇供應商的渠道一般有三種:通過網站進行采購,現在的網站已真正成為了在線批發的天堂,特別是一些火拼團購頻道,如果采購的得當往往可以采購到真正價廉物美的產品;通過行業資訊群、QQ微信等,阿里巴巴1688社區論壇有很多以地域區分的行業群、產品群,加入這些群往往可以找到非常靠譜的物美價廉的供應商;還有就是我們傳統渠道采購,向自己開工廠的親戚朋友進行進貨,或者去類似于義烏小商品市場這樣的傳統的市場進行采購。

    A5創業網 :您對后來者(新晉電商)有什么建議?

    薛璇:當然,除了以上我們聊的這些,還有很多方面是需要關注的。

    資金多少玩法不一樣,如果不小心玩虧了,資金更少了,那就更需要小心謹慎的去做,而隨著賺到的利潤越來越多,資金量增大了,玩法也跟著變化,選品的方向,運營的思路,操作的技巧,管理的方法等等都需要同步提升,可這些,多是需要在實踐中摸索、總結、學習和提升的,用心的人,有經驗可以借鑒,但沒有誰可以復制別人的經驗。

    堅持!堅持再堅持!學習,學習再學習!我就是用這個笨辦法走到現在的,每一次遇到困難都要逼自己勇敢一點,人生沒有白走的路,所有的坎坷都是一種財富,它會推著你向前。

    珍惜機會,為自己為家人努力奮斗!

    采訪結束后,小編不禁感慨道,其實薛璇也是一個普通人,只是她有著一顆堅定的想要成功的心和付出努力的行動,所以她在才有了現在的成就!

    379991221951293111550116369882

    對于那些在猶豫現在進入晚不晚的賣家來說,如果現在不做,半年后如果你又念念不忘或者沒有其它更好的機會而開始學習和起步,就又白白錯失了半年的時間和機會,半年時間,足以讓一個賣家從完全陌生的新手成長為穩定盈利的賣家。

    張愛玲說:出名要趁早。

    隨著互聯網行業巨頭的不斷加入,利用其自身上億客戶的支撐,致使各種互聯網創業模式競爭出現愈演愈烈的趨勢。再加上成群如蟻的創業同行們的惡意競爭,如今的草根創業者又如何自立?

    幾年前,如果你選擇了這條創業之路,一路走過來,你幾乎不會失敗。

    但今天,你成功的幾率并不高。

    跨境行業已經經歷了初期積累用戶階段,進入了飛速發展的階段,這個階段,交易額會直線提升,成功店主利潤將大幅提升,但是作為剛入門的草根創業者,卻困難重重。

    你唯一能做的,就是找到一個好的平臺,為你提供這一切資源,讓自己站在高起點上,才能有機會和這些超級大賣家展開競爭,憑借自己努力用心的經營,收獲屬于自己的財富。

    A5提供一切資源,從產品貨源、包裝發貨、售后服務到運營經驗、推廣技巧、開店幫助,為你提供一切你成功所必須的條件,讓你站在更高的起點上,離成功更進一步!

    最后,來自A5創業網的友情提醒:跨境電商的未來明朗,機會難得,再把握不住,這波紅利就要過了。

    胖球cyz

    • 生活居家
    • 情感人生
    • 社會財經
    • 文化
    • 職場
    • 教育
    • 電腦上網
    香港六合彩码中特